Channel Sales Manager – Responsable des Ventes Indirectes (H/F)
Basé(e) en Île-de-France

L’entreprise :
Notre client est un acteur international incontournable de la distribution IT à valeur ajoutée. Présent dans plus de 85 pays, il accompagne un large réseau de partenaires (revendeurs, intégrateurs, éditeurs, MSP) dans le déploiement de solutions technologiques de pointe auprès de leurs clients finaux.

Son offre couvre l’ensemble des besoins IT : cloud, cybersécurité, data intelligence, infrastructure, stockage, réseau, logiciels, avec un positionnement fort sur la valeur ajoutée, l’accompagnement technique et le support à la vente.

Le poste :
Rattaché(e) à la direction commerciale France, vous encadrez une équipe de commerciaux terrain dédiée aux ventes indirectes, et pilotez la relation avec un réseau de partenaires stratégiques.

Vos missions :
Définir et exécuter la stratégie commerciale indirecte en lien avec les objectifs du groupe
Encadrer, animer et développer une équipe de commerciaux terrain (Territory Account Managers)
Identifier les leviers de croissance sur le channel (VARs, intégrateurs, MSP, ISV…)
Renforcer la présence du groupe chez les partenaires clés et initier de nouveaux référencements
Construire des offres différenciantes en lien avec les fournisseurs et les équipes internes (avant-vente, marketing, support)
Piloter les indicateurs de performance, le forecasting et le reporting
Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, conférences, forums…)
Les marques partenaires :
Vous travaillerez en lien avec les plus grandes marques du secteur, parmi lesquelles : Microsoft, HPE, IBM, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Check Point, Fortinet, VMware, NetApp, Veeam, Veritas, Red Hat, Trend Micro, Citrix, Lenovo, Symantec, Splunk, Cisco, Hitachi, Nutanix, Pure Storage, Sophos et bien d’autres.

Profil recherché :
Vous avez une expérience significative (15 ans minimum) dans le secteur IT, avec une forte exposition aux ventes indirectes et à la distribution à valeur ajoutée
Vous avez encadré des équipes commerciales terrain et savez faire grandir vos collaborateurs
Vous maîtrisez les circuits de décision des partenaires channel et savez les activer dans une logique de co-développement
Vous êtes à l’aise dans un environnement matriciel et collaboratif
Leadership, esprit d’analyse, sens du résultat et orientation client font partie de votre ADN
Un anglais professionnel est nécessaire.

Ce que vous trouverez chez notre client :
Une entreprise structurée, internationale, en pleine expansion
Un rôle clé dans la stratégie commerciale France
Un portefeuille de solutions à très forte valeur ajoutée
Un environnement stimulant et bienveillant, avec des équipes passionnées