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La méthode PCC sur LinkedIn : Profil, Contenu, Commentaires (ou comment arrêter de parler dans le vide) Soyons honnêtes : LinkedIn, c’est un peu comme une soirée networking où tout le monde veut briller, mais personne n’écoute vraiment. Alors, comment se faire remarquer sans passer pour le relou de service ? Réponse : la méthode PCC – Profil, Contenu, Commentaires.&nbsp; 1. Profil : votre CV sous stéroïdes Un bon profil LinkedIn, c’est comme une photo de profil sur Tinder : si c’est moche, personne ne swipe. Faites en sorte que votre page donne envie de vous connaître (sans ressembler à un CV de 47 pages rédigé sous Word 97).📸 Photo : Oubliez les selfies en contre-plongée. Une photo pro où on voit votre visage, c’est mieux (voir des vidéos là-dessus) 🎨 Bannière : Un visuel qui dit ce que vous faites (et pas juste une image de vague "parce que c’est joli"). 💡 Titre : "Expert en solutions innovantes disruptives" = non. "J’aide les entreprises à vendre plus sans harceler leurs clients" = oui. 📖 À propos : Racontez votre parcours comme une histoire, pas comme une fiche Wikipédia.Bref, faites en sorte que les gens restent sur votre profil plus de 3 secondes.&nbsp; 2. Contenu : donner envie de vous lire (et pas de vous unfollow) LinkedIn, ce n'est pas un journal intime. Personne ne veut savoir que votre chat a renversé son bol ce matin (sauf s’il en a tiré une leçon sur la gestion des imprévus en entreprise).📝 Les posts courts : Un bon post, c’est une idée forte, bien racontée, qui donne envie de réagir. Pas une dissertation. 📊 Les carrousels : trop longs - non 🎬 Les vidéos : Rapide, dynamique, sous-titrée (parce que 90 % des gens scrollent sans le son).Et surtout, pas de storytelling forcé. Si vous pleurez devant votre écran, c’est peut-être que vous avez trop forcé sur le café, pas que votre post est émouvant...&nbsp; 3. Commentaires : le hack ultime pour être visible sans effort (ou presque) Si écrire des posts vous angoisse, bonne nouvelle : commenter les posts des autres, ça marche aussi ! Et c’est moins fatigant... et plus efficace finalement💬 Ne soyez pas le "Bravo !" guy. Un bon commentaire, c’est un avis, une anecdote, une question. Restez toujours positif. 👀 Commentez les posts des "gros comptes". Plus il y a de monde, plus vous avez de chances d’être vu. (voir comment trouver les influenceurs de votre secteur) 🎯 Soyez régulier. Trois commentaires pertinents par jour, et hop, votre visibilité explose sans avoir besoin d’écrire des posts tous les matins.&nbsp; En résumé La méthode PCC, c’est : un bon profil, du contenu intéressant et des commentaires stratégiques. Avec ça, LinkedIn devient un endroit sympa où vous arrêtez de parler dans le vide.Et si ça ne marche toujours pas ? Bon… il vous reste la danse TikTok, mais c’est une autre histoire. 😁

La méthode PCC : Comment briller sur LinkedIn sans être relou

Mécanicien en combinaison en usine de fabrication d'acier

📌 Verdict ?👉 Besoin de résultats immédiats ? Un senior peut être préférable. 👉 Besoin d’un profil malléable sur le long terme ? Misez sur un junior bien formé.<table border="1" data-mce-style="border-collapse: collapse; width: 100%; margin-left: auto; margin-right: auto;" style="border-collapse: collapse; width: 100%; margin-left: auto; margin-right: auto;" data-mce-selected="1"><tbody><tr><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">Critère</td><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">Junior</td><td style="width: 33.335%;" data-mce-style="width: 33.335%;">Senior</td></tr><tr><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">Adaptabilité</td><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">🔥 Forte</td><td style="width: 33.335%;" data-mce-style="width: 33.335%;">😕 Moyenne</td></tr><tr><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">Connaissance IT </td><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">🟡 Moyenne </td><td style="width: 33.335%;" data-mce-style="width: 33.335%;">🟢 Élevée </td></tr><tr><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">Méthodes de vente</td><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">🔥 Flexible</td><td style="width: 33.335%;" data-mce-style="width: 33.335%;">⚠️ Potentiellement rigide</td></tr><tr><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">Coût</td><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">💰 Faible</td><td style="width: 33.335%;" data-mce-style="width: 33.335%;">💰💰 Élevé</td></tr><tr><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">Temps de montée en compétence</td><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">⏳ Long</td><td style="width: 33.335%;" data-mce-style="width: 33.335%;">🚀 Court</td></tr></tbody></table>

Commercial IT junior vs senior : qui apporte vraiment le plus de valeur à votre entreprise?

grayscale photo of woman doing silent hand sign

Un orateur brillant n’est pas seulement maître dans l’art d’utiliser des mots, mais il est également et surtout expert des silences. Et oui, pitcher c’est aussi savoir quand se taire.Contre l'idée reçue : le silence n’est pas un videLe silence est la peur publique numéro 1. Le blanc, la gêne, le moment de solitude, sont autant de situations auxquelles un adulte a du mal à faire face. Cette peur vient principalement de l’idée que le silence est un vide.&nbsp;Or, quand la voix se tait, le corps, lui, continue à parler. Force de conviction, joie, enthousiasme, nombreuses sont les émotions qui continuent à être transmises. D’où l’importance de travailler sa présence physique. Le silence est un temps que vous vous offrez pour vous ancrer, respirer et ainsi gagner en sérénité lorsque vous reprendrez la parole. C’est aussi un moment privilégié pour lier un lien avec son auditoire. Cette pause essentielle à un bon discours stimule l'intellect de votre audience en les intriguant, les obligeant à se concentrer sur vous et votre discours.&nbsp;Une vérité : la logorrhée est épuisante pour vous et votre auditoireConstat: quand on se retrouve face à quelqu’un qui ne s’arrête pas de parler, il y a un moment où l’on se déconnecte. Et c’est justement à cela que sert le silence : à rendre le discours intelligible. Un public qui reçoit un message, a toujours besoin de temps, pour l’entendre, pour l’absorber, pour le comprendre, pour le digérer et pour le mémoriser.&nbsp;N’oubliez jamais que si vous connaissez votre pitch par cœur, votre public, lui, l’entend pour la première fois : tâchez donc de vous mettre à sa place et de lui laisser, par votre silence, un temps pendant lequel il va ranger votre message dans une petite boîte bien étiquetée de son cerveau.&nbsp;En parlant sans silences, vous ne laissez pas d’empreintes, juste une impression fugace qui se dissipera dès que vous cesserez de parler.&nbsp;Le silence, c’est donc ce moment que vous laissez à votre auditoire pour qu’il se souvienne de vous.Un silence qui en dit longLe fait même que tout le monde fuit, le silence, rend celles et ceux qui l’assument et le maîtrisent particulièrement impressionnants.&nbsp;Celui qui prend le temps du silence semble dans une maîtrise du temps, à l’opposé de ceux chez qui l’on identifie, dans leur précipitation même, un manque de confiance en eux.&nbsp;Par ailleurs, en se taisant, on maîtrise davantage les réactions de son public. Dans le silence, vous pouvez écouter votre public, et dans l’écoute, vous avez plus de chances de vous adapter subtilement à lui.&nbsp;Comment vous entraîner au silence ? Commencez par prendre un texte. Lisez-le, et à chaque fois que vous laissez un silence, comptez 3 secondes dans votre tête avant de reprendre.&nbsp;Avant chaque pitch ou une présentation, alors que vous êtes déjà "en scène", prenez 5 à 10 secondes pour regarder votre auditoire en silence, en souriant et en respirant.&nbsp;La parole est intrinsèquement liée au silence : s’il peut y avoir silence sans parole, il ne peut y avoir parole sans silence. N’oubliez jamais que le silence vous permet de souligner la qualité de votre discours et de votre présence.&nbsp;Véritable trait d’union invisible, il fait résonner ce que vous venez de dire tout en lançant l’intérêt pour ce que vous vous apprêtez à dire.&nbsp;Gardez en tête que votre public est comme une éponge, il se gorge des émotions que vous ressentez. Si votre propre silence vous rend mal à l’aise, votre auditoire le sentira et sera mal à l’aise lui aussi. A vous de faire de vos moments de silence un moment de partage.&nbsp;

L’art du silence dans le pitch

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Lorsqu’une entreprise fait appel à un cabinet de recrutement, ce n’est pas par hasard. Les cabinets interviennent là où l’entreprise ne peut pas ou ne veut pas chercher elle-même : par manque de temps, de ressources, ou pour des besoins de confidentialité...&nbsp;Mais comment s’assurer d’être visible avant même d’être sélectionné ? Trop de candidats passent inaperçus simplement parce qu’ils n’ont pas compris comment fonctionnent réellement les cabinets.1. Être dans leur base et en haut de la pile Un cabinet travaille avec des bases de candidats. Si votre CV y est bien référencé, vous augmentez vos chances d’être contacté. Mais attention : être dans la base ne suffit pas, il faut aussi être dans la pile du moment, c’est-à-dire aligné sur les besoins actuels du cabinet. Comment faire ?<ul><li>Mettre à jour son CV régulièrement pour ressortir dans les recherches</li><li>Utiliser les bons mots-clés correspondant aux recherches des recruteurs</li><li>Rester en contact avec les consultants pour être en haut de la pile lorsque l’opportunité idéale se présente</li></ul>2. Avoir un CV qui capte l’attention Chaque jour, les cabinets reçoivent une quantité massive de CV. Certains sont lus, d’autres passent à la trappe.Les critères essentiels :<ul><li>Une photo professionnelle; elle aide à la mémorisation des candidats</li><li>Une mise en page claire et lisible</li><li>Un contenu concis : un CV n’est pas une fiche de poste, racontez vos succès</li><li>Une longueur adaptée : franchement, vous avez le droit à 2 pages ! Les générateurs de CV en ligne peuvent aider, mais l’important reste d’avoir un document personnalisé et lisible.</li></ul>3. Un profil LinkedIn optimisé Un bon CV, c’est bien. Un bon profil LinkedIn, c’est mieux. La plupart des recruteurs commencent leur recherche sur cette plateforme. Les points clés :<ul><li>Un bandeau et une photo adaptés à votre profession (pas de photo de mariage..)</li><li>Un titre percutant qui indique clairement votre expertise</li><li>Vos coordonnées (email perso par ex) : facilitez la prise de contact</li><li>Votre engagement dans des groupes et discussions pour booster votre visibilité</li><li>Un profil LinkedIn bien construit permet d’être repéré même sans postuler.</li></ul>4. Comprendre le fonctionnement des annonces Toutes les annonces ne sont pas des offres d’emploi actives. Il existe :<ul><li>Les vraies offres, avec un besoin immédiat</li><li>Les annonces de vivier, publiées pour constituer une base de candidats</li></ul>Il faut donc postuler intelligemment, en identifiant les offres réellement pertinentes et en étant réactif.Les jobboards, les sites d’emploi et les plateformes comme Pôle Emploi, Apec ou Indeed fonctionnent en multidiffusion, ce qui peut entraîner des doublons. Soyez stratégique dans vos candidatures.5. La relation entreprise/cabinet : comprendre le jeu Les cabinets ne sont pas des agences d’intérim. Ils travaillent pour l’entreprise, mais doivent aussi convaincre leurs clients que vous êtes la bonne personne.Cela passe par :<ul><li>Un briefing clair avec l’entreprise</li><li>Le choix de candidatures exclusives ou non</li><li>Une évaluation approfondie des candidats (entretiens, tests, prise de références)</li><li>Un suivi rigoureux jusqu’à la négociation finale</li></ul>Comprendre ce processus vous permet d’ajuster votre approche et de mieux collaborer avec le cabinet.6. Relation candidat/cabinet : rester en haut de la pile Une fois entré dans le vivier d’un cabinet, il ne faut pas disparaître. Trop de candidats attendent un retour sans relancer.Les bonnes pratiques :<ul><li>Relancer sans harceler</li><li>Être réactif lors des sollicitations (vous n'êtes pas tout seul !)</li><li>Accepter les entretiens en visio pour gagner du temps</li><li>Demander des feedbacks constructifs pour s’améliorer</li><li>Un cabinet peut vous accompagner sur plusieurs opportunités si la relation est bien entretenue...</li></ul>7. Conclusion : un partenariat gagnant-gagnant La clé pour être visible des cabinets n’est pas seulement d’envoyer son CV, mais de construire une relation durable.<ul><li>À court terme, maximiser ses chances en étant bien positionné</li><li>À moyen terme, entretenir le contact et suivre l’évolution du marché</li><li>À long terme, être une ressource fiable pour les recruteurs, même lorsque vous n’êtes pas en recherche active</li></ul>Un candidat qui sait comment fonctionne un cabinet et comment s’y positionner intelligemment aura toujours une longueur d’avance.Et vous, quelle est votre stratégie pour être visible des recruteurs ?#Recrutement #CV #LinkedIn #Emploi #Carrière #RecrutementTech

Comment mieux utiliser les cabinets de recrutement ?

Il faut parfois jusqu'à 25 minutes pour que les gens se concentrent à nouveau sur un projet après une interruption...Pour être un bon dirigeant, il faut une vision, une stratégie et de solides compétences interpersonnelles. Pourtant, certaines habitudes peuvent gravement nuire à la réputation d'un dirigeant, le faire passer pour un amateur et l'empêcher d'engager et de motiver les autres.Si vous êtes un dirigeant qui souhaite faire preuve de professionnalisme — et c'est tout à fait dans votre intérêt — voici cinq mauvaises habitudes à éviter :<h3>1. Résistance aux feed-backs positifs.</h3>Recevoir et offrir un feed-back positif est essentiel à la croissance personnelle et professionnelle. Les bons dirigeants savent que le retour d'information, même s'il est difficile à recevoir, peut être un puissant outil d'apprentissage. Ils sollicitent les feed-backs de leurs collaborateurs, l'accepte et l'applique (ou pas) pour s'améliorer. De la même manière, ils donnent un retour d'information constructif qui est spécifique, pratique et axé sur l'amélioration, et non pas sur des aspects personnels.<h3>2. S'appuyer trop sur la technologie et pas assez sur le contact humain.</h3>Bien que la technologie soit une ressource vitale pour communiquer et travailler ensemble, elle peut, à l'excès, devenir un obstacle au contact humain. Les dirigeants qui passent leur temps devant leurs écrans plutôt qu'avec les gens indiquent aux autres qu'ils se soucient moins de leur présence physique que de la technologie. Cela peut briser les relations, saper la confiance et donner à l'équipe un sentiment d'aliénation.<h3>3. Distraction chronique et attention fragmentée.</h3>Il n'est pas toujours facile de se concentrer dans notre société hyperconnectée. Selon un rapport, « les gens passent en moyenne 47 secondes sur un écran avant de reporter leur attention ailleurs… il faut parfois jusqu'à 25 minutes pour revenir à un projet après une interruption ». Les notifications, les courriels et les flux de médias sociaux se succèdent à un rythme tel que nous avons du mal à accorder toute notre attention à une seule chose ou à une seule personne. Cette distraction constante est particulièrement destructrice pour les dirigeants. Elle vous empêche de communiquer et interfère avec la réflexion et la planification.<h3>4. Croire au mythe du multitâche.</h3>Le mythe du multitâche est omniprésent. Bien que le multitâche puisse sembler être une bonne chose, il dévalorise en fait la productivité et conduit à des erreurs. Lorsqu'un dirigeant multitâche n'accorde pas toute son attention aux autres lors des réunions, des conversations ou lorsqu'il travaille sur des projets hautement prioritaires, il communique qu'il ne se préoccupe pas de ces autres personnes. C'est un message qu'aucun dirigeant ne peut se permettre d'envoyer aux personnes dont il dépend pour faire avancer les choses.<h3>5. Lecture superficielle et manque d'analyse critique.</h3>Le monde numérique rapide dans lequel nous travaillons met fortement l'accent sur l'écrémage et la lecture superficielle. Cependant, s'il peut être approprié de survoler les titres de l'actualité, ce n'est certainement pas le cas lorsqu'il s'agit de réfléchir à des problèmes difficiles et de s'y attaquer. L'absence de bonnes compétences en lecture est l'un des meilleurs moyens de commettre une erreur, de mal comprendre et de ne pas donner de conseils utiles.En évitant ces cinq mauvaises habitudes de leadership, vous pouvez grandement améliorer votre image, renforcer vos relations et favoriser une culture de travail meilleure et plus énergisante.Les conseils de <a data-mce-href="https://www.inc.com/peter-economy/5-bad-leadership-habits-that-make-you-look-really-unprofessional/91101424" href="https://www.inc.com/peter-economy/5-bad-leadership-habits-that-make-you-look-really-unprofessional/91101424" data-mce-selected="inline-boundary">Stephanie Mehta, PDG d'Inc.com, </a>en matière de leadership.Traduit avec <a data-mce-href="https://www.deepl.com/fr/translator" href="https://www.deepl.com/fr/translator">DeepL.com&nbsp;</a>

5 mauvaises habitudes de leadership qui vous font paraître très peu professionnel

<h2>Introduction à l'Outsourcing Commercial ou à la Force de vente supplétive </h2>L'outsourcing commercial est une pratique courante dans le monde des affaires. Les entreprises choisissent de déléguer certaines fonctions commerciales à des prestataires externes. Cela permet de se concentrer sur leur cœur de métier. Mais quel est le coût réel de cette pratique ?<h3>Les avantages de l'outsourcing commercial</h3>L'outsourcing présente plusieurs avantages :&nbsp;<ol><li>Les entreprises peuvent ajuster leurs besoins en fonction de la demande.</li><li>Comptablement, les prestations d'outsourcing passent en charge et non dans la masse salariale.</li><li>Les charges sociales sont intégrées dans la prestation.</li><li>Les frais de recherche de candidats et d'onboarding sont intégrées ainsi que les couts de sorties si nécessaires (rupture du contrat de travail,&nbsp;</li></ol>En outre, l'outsourcing permet d'accéder à des compétences spécialisées. Les prestataires externes sont souvent des experts dans leur domaine. Cela garantit une meilleure qualité de service.<h3>Les coûts directs de l'outsourcing</h3>Le coût de l'outsourcing commercial varie en fonction de plusieurs facteurs. Les principaux coûts directs incluent :<ul><li>Les frais de prestation</li><li>Les coûts de gestion de la relation avec le prestataire</li><li>Les frais de mise en place et de transition</li></ul><h3>Les coûts indirects de l'outsourcing</h3>Il est important de considérer les coûts indirects. Par exemple, il peut y avoir des coûts liés à la perte de contrôle sur certaines opérations. De plus, des problèmes de communication peuvent entraîner des retards ou des erreurs.Il est également possible que l'entreprise doive investir dans des outils de suivi et de gestion. Ces outils sont nécessaires pour garantir une collaboration efficace avec le prestataire.<h3>Comment évaluer le coût total ? </h3>Pour évaluer le coût total de l'outsourcing, il est essentiel de prendre en compte tous les aspects. Voici quelques étapes à suivre :<ol><li>Identifier tous les coûts directs et indirects</li><li>Comparer ces coûts avec les économies potentielles</li><li>Analyser les risques et les bénéfices à long terme</li></ol>En suivant ces étapes, les entreprises peuvent prendre une décision éclairée.<figure id="figure-2abg828hxcm3489o3p"><img id="2abg828hxcm3489o3p" src="https://images.unsplash.com/photo-1554224154-26032ffc0d07?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHw5fHxhY2NvdW50aW5nfGVufDB8fHx8MTczMDc5ODY4NHww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="black Android smartphone near ballpoint pen, tax withholding certificate on top of white folder" title="black Android smartphone near ballpoint pen, tax withholding certificate on top of white folder" class="object-cover bg-gray-100 rounded-2xl md:rounded-3xl lg:rounded-4xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="null" data-positiony="null" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1554224154-26032ffc0d07?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHw5fHxhY2NvdW50aW5nfGVufDB8fHx8MTczMDc5ODY4NHww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h3>Les facteurs à prendre en compte</h3>Plusieurs facteurs influencent le coût de l'outsourcing. La complexité des tâches déléguées joue un rôle important. Plus elles sont complexes, plus le coût sera élevé. La localisation géographique du prestataire peut également impacter le coût. Les prestataires situés dans des régions à faible coût de la vie peuvent offrir des tarifs plus compétitifs.Enfin, la durée du contrat d'outsourcing est à considérer. Les contrats à long terme peuvent offrir des tarifs plus avantageux, mais ils comportent aussi des risques.<h2>Conclusion</h2>L'outsourcing commercial peut offrir de nombreux avantages. Cependant, il est crucial de bien comprendre les coûts associés. En évaluant soigneusement ces coûts, les entreprises peuvent maximiser les bénéfices de cette pratique.

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