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Comment mieux utiliser les cabinets de recrutement ?

Lorsqu’une entreprise fait appel à un cabinet de recrutement, ce n’est pas par hasard. Les cabinets interviennent là où l’entreprise ne peut pas ou ne veut pas chercher elle-même : par manque de temps, de ressources, ou pour des besoins de confidentialité... 

Mais comment s’assurer d’être visible avant même d’être sélectionné ? Trop de candidats passent inaperçus simplement parce qu’ils n’ont pas compris comment fonctionnent réellement les cabinets.

1. Être dans leur base et en haut de la pile
Un cabinet travaille avec des bases de candidats. Si votre CV y est bien référencé, vous augmentez vos chances d’être contacté. Mais attention : être dans la base ne suffit pas, il faut aussi être dans la pile du moment, c’est-à-dire aligné sur les besoins actuels du cabinet. Comment faire ?

  • Mettre à jour son CV régulièrement pour ressortir dans les recherches
  • Utiliser les bons mots-clés correspondant aux recherches des recruteurs
  • Rester en contact avec les consultants pour être en haut de la pile lorsque l’opportunité idéale se présente

2. Avoir un CV qui capte l’attention
Chaque jour, les cabinets reçoivent une quantité massive de CV. Certains sont lus, d’autres passent à la trappe.

Les critères essentiels :

  • Une photo professionnelle; elle aide à la mémorisation des candidats
  • Une mise en page claire et lisible
  • Un contenu concis : un CV n’est pas une fiche de poste, racontez vos succès
  • Une longueur adaptée : franchement, vous avez le droit à 2 pages !
    Les générateurs de CV en ligne peuvent aider, mais l’important reste d’avoir un document personnalisé et lisible.

3. Un profil LinkedIn optimisé
Un bon CV, c’est bien. Un bon profil LinkedIn, c’est mieux. La plupart des recruteurs commencent leur recherche sur cette plateforme. Les points clés :

  • Un bandeau et une photo adaptés à votre profession (pas de photo de mariage..)
  • Un titre percutant qui indique clairement votre expertise
  • Vos coordonnées (email perso par ex) : facilitez la prise de contact
  • Votre engagement dans des groupes et discussions pour booster votre visibilité
  • Un profil LinkedIn bien construit permet d’être repéré même sans postuler.

4. Comprendre le fonctionnement des annonces
Toutes les annonces ne sont pas des offres d’emploi actives. Il existe :

  • Les vraies offres, avec un besoin immédiat
  • Les annonces de vivier, publiées pour constituer une base de candidats

Il faut donc postuler intelligemment, en identifiant les offres réellement pertinentes et en étant réactif.

Les jobboards, les sites d’emploi et les plateformes comme Pôle Emploi, Apec ou Indeed fonctionnent en multidiffusion, ce qui peut entraîner des doublons. Soyez stratégique dans vos candidatures.

5. La relation entreprise/cabinet : comprendre le jeu
Les cabinets ne sont pas des agences d’intérim. Ils travaillent pour l’entreprise, mais doivent aussi convaincre leurs clients que vous êtes la bonne personne.

Cela passe par :

  • Un briefing clair avec l’entreprise
  • Le choix de candidatures exclusives ou non
  • Une évaluation approfondie des candidats (entretiens, tests, prise de références)
  • Un suivi rigoureux jusqu’à la négociation finale

Comprendre ce processus vous permet d’ajuster votre approche et de mieux collaborer avec le cabinet.

6. Relation candidat/cabinet : rester en haut de la pile
Une fois entré dans le vivier d’un cabinet, il ne faut pas disparaître. Trop de candidats attendent un retour sans relancer.

Les bonnes pratiques :

  • Relancer sans harceler
  • Être réactif lors des sollicitations (vous n'êtes pas tout seul !)
  • Accepter les entretiens en visio pour gagner du temps
  • Demander des feedbacks constructifs pour s’améliorer
  • Un cabinet peut vous accompagner sur plusieurs opportunités si la relation est bien entretenue...

7. Conclusion : un partenariat gagnant-gagnant
La clé pour être visible des cabinets n’est pas seulement d’envoyer son CV, mais de construire une relation durable.

  • À court terme, maximiser ses chances en étant bien positionné
  • À moyen terme, entretenir le contact et suivre l’évolution du marché
  • À long terme, être une ressource fiable pour les recruteurs, même lorsque vous n’êtes pas en recherche active

Un candidat qui sait comment fonctionne un cabinet et comment s’y positionner intelligemment aura toujours une longueur d’avance.

Et vous, quelle est votre stratégie pour être visible des recruteurs ?

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