Vous cherchez des clients ? Et si vous trouviez les bons commerciaux pour le faire ?

Vous cherchez des clients ? Et si vous trouviez les bons commerciaux pour le faire ?
Dans le monde impitoyable des affaires, une vérité résiste au temps : sans clients, votre boîte est aussi utile qu’un parapluie en plein désert. Et si vous espérez que les clients frappent spontanément à votre porte… Spoiler : ce n’est pas demain la veille ! Heureusement, il existe des professionnels qui savent transformer une poignée de main en contrat bétonné. Mais encore faut-il les trouver…

 
Le commercial : un héros des temps modernes
À l’ère où tout se digitalise (même votre grand-mère a un compte TikTok), on pourrait penser que les algorithmes et les bots peuvent remplacer la prospection humaine. Eh bien, pas vraiment. Un bon commercial, c’est comme un chef  étoilé : il connaît les ingrédients, adapte les saveurs et sert le plat parfait, même aux clients les plus difficiles.
Face à une concurrence où tout le monde crie "on est les meilleurs !", le commercial, lui, ne crie pas. Il écoute, il comprend, il anticipe. Bref, il fait du sur-mesure, pendant que les autres balancent des PowerPoint. Et c’est là toute la différence.
 
Recruter un commercial : mission impossible ?
Recruter un bon commercial, c’est un peu comme trouver un bon pâtissier à 18h le dimanche : possible, mais ça demande des efforts. Voici pourquoi :
Le profil idéal est un mix improbable : Un brin psychologue, un soupçon de comédien, avec une bonne dose de ténacité (et un sourire qui fait fondre même les clients les plus ronchons).
Ils sont très courtisés : entre les startups qui leur promettent le dernier portable et les grands groupes qui leur déroulent le tapis rouge, les commerciaux talentueux sont comme des rock stars… et vous êtes un festival parmi d’autres.
Le risque du mauvais choix : Recruter un commercial qui n’est pas adapté à votre marché, c’est un peu comme envoyer un marathonien courir un 100 mètres. Ça ne marche pas.
 
Les secrets pour dénicher la perle rare
Alors, comment éviter les faux départs ? Quelques règles simples :
Soyez clair sur vos besoins : Vous avez besoin d’un chasseur ou d’un éleveur ? Traduction : voulez-vous quelqu’un qui décroche de nouveaux contrats ou qui bichonne vos clients actuels ? (Petit rappel : "les deux" n’est pas une réponse.)
Évaluez la compatibilité culturelle : Un commercial trop Corporate dans une startup détendue ? C’est un coup à se retrouver avec PowerPoint en Comic Sans.
Privilégiez la personnalité : Entre un "vendeur de rêve" et un bosseur passionné, devinez qui fait signer des contrats à la fin ? Indice : ce n’est pas celui qui arrive en costume trois pièces pour vendre du SaaS à des développeurs en hoodie.
 
Moralité
Trouver les bons commerciaux, c’est comme trouver l’amour
Un bon commercial, c’est un peu comme un(e) partenaire idéal(e). Il/elle doit vous comprendre, vous soutenir et vous aider à atteindre vos objectifs (business, pas seulement les 10 000 pas par jour). Mais surtout, il/elle doit savoir faire briller votre entreprise mieux que personne.
Alors, si vous cherchez de nouveaux clients, commencez par chercher ceux qui iront les trouver pour vous. Parce qu’un bon commercial, c’est plus qu’un atout : c’est votre meilleur investissement. Et entre nous, qui refuserait une belle histoire de succès ?