• Contactez-nous: 0970 444 744

Comment se vendre en entretien (sans paraître prétentieux)

Le job de vos rêves vous tend les bras et l’unique obstacle entre lui et vous se résume en deux mots: entretien d’embauche. Voici 4 points essentiels qui vous permettront de bien vous vendre pendant cette phase décisive: 

Écoutez plus que vous ne parlez

Bien qu’il soit tentant de vouloir partager toutes vos réalisations et aspirations, vous devez en premier lieu vous assurer d’écouter correctement ce que vous dit votre interlocuteur.

Nous, les humains, aimons parler de nous. En effet, une étude du Social Cognitive and Affective Neuroscience Lab de l’Université d’Harvard a révélé que les gens passent 60 % du temps à parler d’eux-mêmes et que lorsqu’ils ne parlent pas d’eux-mêmes, ils pensent à la suite à donner. « Parler de soi-même libère de la dopamine, l’hormone du plaisir « , explique Mark Goulston, psychiatre d’entreprise.

Pendant que vous parlez, imaginez ce que ressent l’intervieweur. Il a le même désir de parler de lui-même que vous, donc si vous parlez trop, il peut se sentir exclu de la conversation et penser que vous êtes très égocentrique. 

Mettez votre capacité d’écoute à l’épreuve et laissez-le parler. Posez beaucoup de questions et écoutez-le pendant qu’il vous explique le poste, l’entreprise, sa culture et ses succès. Vous serez perçu comme quelqu’un qui s’intéresse vivement à ce que l’intervieweur a à dire et à ce que l’entreprise peut offrir.

Concentrez vos réponses

Quand votre tour est venu de parler, soyez bref dans vos réponses. La durée moyenne d’attention de l’être humain est de huit secondes pour ensuite diminuer rapidement. 

Prenez l’habitude de donner l’essentiel de votre réponse au début de votre prise de parole. Si le recruteur vous pose une question pensez toujours à placer la partie intéressante au début. 

N’utilisez pas uniquement le pronom “je”

Ego

Il est vrai que vous êtes la pour vous vendre, vendre vos réussites et votre expérience mais faites attention de ne pas utiliser

 uniquement le pronom “je”. Parler uniquement de soi ne donne jamais un message positif. Faites comprendre à votre interlocuteur que vous êtes quelqu’un qui partage ses succès et n’a aucun problèmes à travailler en équipe.

Concentrez-vous sur votre leadership plutôt que sur vous-même.

Si votre équipe a accompli quelque chose, dites-le et montrez comment vous l’avez menée au succès. Nous savons tous que la réussite d’un projet ne dépend jamais d’une seule personne mais d’un ensemble d’éléments et d’un groupe de travail. 

Montrez de la gratitude pendant l’entretien

Il est toujours bon de montrer de la gratitude, et cela adoucira également naturellement le ton de votre auto-promotion pendant l’entretien d’embauche. 

L’idée n’est pas de se plier en deux d’humilité comme les japonais et d’applaudir tout le monde sauf soi-même. Il est cependant important de reconnaître la partie du travail sur laquelle vous avez eu besoin d’aide. La gratitude est fondamentale car elle transforme votre histoire en expérience. 

Vous démontrez également être une personne respectueuse de valeurs justes avec un esprit de collaboration exacerbé. Ces compétences interpersonnelles sont essentielles dans la plupart des emplois.

Découvrez comment préparer vos entretiens

Appel
Contact