Informatique quantique: les commerciaux de l’IT sont-ils prêts pour la rupture qui arrive ?

L’informatique quantique n’est plus un sujet de laboratoire.
Elle entre progressivement dans le vocabulaire des éditeurs, des intégrateurs et des grands comptes. Et comme toujours, une transformation technologique finit par devenir une transformation commerciale.

Ce qui m’intéresse aujourd’hui, c’est l’impact sur les commerciaux.

Depuis vingt ans, chaque rupture technologique a redéfini le profil du bon vendeur :
cloud, cybersécurité, IA, automation…
Mais le quantique introduit une complexité d’un autre niveau.
On parle plus d’une technologie difficile à expliquer.
On parle d’une technologie qui remet en question notre manière même de raisonner.

Alors comment un commercial va-t-il vendre quelque chose que la majorité des décideurs ne comprend pas encore ?
Comment construire un argumentaire de valeur sur des concepts qui dépassent nos repères actuels ?
Comment structurer un cycle de vente quand le client doit d’abord accepter que les règles habituelles ne s’appliquent plus ?

Pour les candidats, l’impact est profond.

Les entreprises ne chercheront pas seulement des commerciaux capables de “pitcher” une solution.
Elles chercheront des profils capables d’apprendre vite, de comprendre des modèles mentaux nouveaux, de traduire l’abstrait en concret, et d’accompagner un client dans l’incertitude.

Ce qui devient stratégique, ce n’est plus seulement la maîtrise du produit.
C’est la capacité à naviguer dans l’inconnu.

Et cela pose une vraie question pour les recruteurs, les dirigeants et les équipes commerciales :
Sommes-nous en train de préparer les futurs vendeurs aux ruptures qui arrivent ?
Avons-nous les bons critères d’évaluation ?
Les bons parcours de formation ?
Les bons réflexes de recrutement ?

L’informatique quantique n’est peut-être pas encore dans tous les cycles de vente.
Mais elle annonce le type de profil qui sera indispensable demain.

Je pose la question à la communauté :
nos commerciaux tech sont-ils réellement prêts pour cette nouvelle ère ?

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